Vertrieb 2030 – Potenziale zu adäquaten Kosten nutzen

Die Ist-Situation

Wissen, wo Sie stehen

Unter stark veränderten Rahmenbedingungen weiterhin erfolgreich sein; das wird die große Herausforderung der kommenden Jahre sein.

• Digitalisierung verändert den Vertrieb noch mehr und noch stärker als bisher
• Die Zinspolitik führt zu dauerhaft niedrigen Margen
• Aktivgeschäft und Eigenhandel sind mit hohen Risiken verbunden
• Internetriesen erobern das Paymentgeschäft
• Die Kosten traditionellen Bankings steigen ohne dass die Erträge in gleichem Umfang steigen

Wie ist Ihre konkrete Ausgangslage. Was erwarten Sie bis 2030 an Entwicklung in Ihrem Marktumfeld?

STELTE Unternehmensberatung analysiert Ihre Ausgangslage und empfiehlt Ihnen konkrete Maßnahmen für Ihren Vertriebserfolg 2030.

Die Zielsetzung

Wissen, wo Sie 2030 sind

Die Sparkassen und Banken werden so im Markt positioniert, dass sie 2030 erfolgreich agieren. Dafür bedarf es eindeutiger strategischer Grundpositionen der Vorstände:

• Was ist der Anspruch an den Vertriebserfolg der Sparkasse/Bank?
• Inwieweit verlässt sich die Unternehmensleitung auf Vorgaben und Ideen der Verbände oder inwieweit sind eigene Impulse gewollt?
• Was sind die lukrativen Geschäftsfelder der kommende Jahre?
• Wie wird die Digitalisierung und künstliche Intelligenz das Nachfrageverhalten beeinflussen und die Vertriebskanäle verändern?
• Was ist die Erwartungshaltung an die Produktivität von Mitarbeitern?

Wie sieht Ihr Vertrieb der Zukunft aus? Was sind Ihre konkreten Vorgaben zur Gestaltung Ihres Unternehmens?

STELTE Unternehmensberatung entwickelt mit Ihnen gemeinsam ein eindeutiges Zielbild und die dazu gehörenden Leitplanken als Bebauungsplan für Ihren Vertrieb.

Die Lösung

Aus dem Plan die neue Realität gestalten

STELTE Unternehmensberatung bietet Ihnen eine ganzheitliche Lösung für Ihren Vertrieb:

• Wir professionalisieren Ihre Vertriebsplanung, indem wir die richtigen Kundensegmente identifizieren und diese den gewünschten Vertriebskanälen zuordnen
• Wir gestalten Ihre Vertriebskanäle nachfrage- und zielorientiert und orientieren uns dabei auf Wunsch auch gerne an den Standards Ihrer Institutsgruppe
• Wir bilden Ihre Kundensegmente 2030 und führen die technische Segmentierung praktisch durch
• Wir bauen alle Regeln für eine 3 dimensionale Absatzpolitik (für jeden Kanal) von der Konzeption, über Kommunikation bis hin zur Werbung
• Wir schaffen die Vertriebsstruktur für den stationären Vertrieb; klären mit Ihnen Standorte, Managementstellen, Stellentypen in Beratung und Service, technische Unterstützung und notwendige Schnittstellen
• Wir schaffen effiziente, moderne und standardisierte Prozesse und administrieren diese für Sie. Dadurch erzielen Sie erhebliche Kostenvorteile.
• Wir versehen alle Produkte und Prozesse mit produktivitätsorientierten Ansprüchen
• Wir berechnen die notwendigen Kapazitäten für Ihren Vertrieb 2030
• Wir bauen ein nachhaltiges Produktivitätsmanagement als Basis für die erfolgreiche Implementierung des Konzeptes auf
• Wir trainieren und coachen Ihre Mitarbeiter zum Erfolg
• Wir bauen Ihnen ein professionelles Steuerungskonzept für Ihren Vertrieb auf, welches Ihnen eine permanente Anpassung von Aktivitäten und Ressourcen ermöglicht.

Ihr Nutzen

Wissen, was das Ergebnis ist

Profitieren Sie dauerhaft von der Professionalisierung Ihrer Vertriebsaktivitäten:

• Sie erhalten einerseits einen Vertrieb, der Ihnen unter Berücksichtigung des aus Ihrer Sicht richtigen Mixes aus verschiedenen Absatzkanälen den optimalen Ertrag generiert.
• Sie profitieren dabei auch von innovativen Ideen für neue und/oder andere Ertragsquellen
• Der Vertrieb 2030 wird zu den niedrigst möglichen Kosten funktionieren, da diese für die verschiedenen Kanäle einerseits transparent sind und andererseits permanent gesteuert werden können
• Sie entscheiden, ob Sie sich bei all dem an Standards orientieren oder Ihren eigenen Weg finden

Unser Angebot

Das dürfen Sie erwarten

Natürlich werden alle von uns angebotenen Dienstleitungen zu der gewohnten STELTE-Qualität erbracht.

Profitieren Sie von unserer 15-jährigen Erfahrung aus unzähligen Optimierungsprojekten.
Nutzen Sie das Wissen unserer Berater, die neben der fachlichen und methodischen Gestaltungsexpertise auch über das notwendige Branchenwissen verfügen.

Das macht STELTE Unternehmensberatung für Sie zum idealen Partner und Erfolgsgaranten.