Modul 1:
Vertriebsmanagement im Gesamtzusammenhang strategischer Stabsarbeit

• Mitarbeiter aus Organisationsabteilungen
• Mitarbeiter mit Prozessverantwortung
• Führungskräfte mit organisatorischen Gestaltungsaufgaben
• Revisoren, die systemisch Organisationskonzepte prüfen

• Vertriebsmanagement im Kontext ganzheitlicher Stabsarbeit
• Die Säulen Produkt- und Vertriebsmanagements
• Ziele und Grundsätze professionellen Vertriebsmanagements
• Das Haus des Produktmanagements
• Strategisches Vertriebs- und Produktmanagement
• Operatives Vertriebs- und Produktmanagement
• Rollenverteilung im Vertriebs- und Produktmanagement
• Spielregeln und Erfolgspotenziale
• Produktlandkarte und Priorisierung
• Produktverantwortung
• Übungen zur Wissensvertiefung

Sie können das strategische Vertriebsmanagement im Kontext der Gestaltungsaufgaben eines Unternehmens einordnen und kennen alle Wirkungsketten eines in sich geschlossenen Systems. Sie sind in der Lage zu beurteilen, welche Voraussetzungen Ihr Unternehmen erfüllen sollte um nachhaltig und erfolgreich den Nutzen aus professioneller Stabsarbeit zu ziehen.