Zertifikatsausbildung

Strategischer Vertriebsmanager

Modul 4:
Steuerung des bilanzwirksamen Erfolges von strategischer Stabsarbeit

Dozent: STELTE Business Akademie

Dauer: 2 Tage

Zielgruppe

  • Mitarbeiter aus Organisationsabteilungen
  • Mitarbeiter mit Prozessverantwortung
  • Führungskräfte mit organisatorischen Gestaltungsaufgaben
  • Revisoren, die systemisch Organisationskonzepte prüfen

Inhalte

  • Zielsetzung der Vertriebssteuerung
  • Rollenverteilung in der Vertriebssteuerung
  • Vertriebskennziffern und -ziele
  • Die Führungskraft als Schlüsselfaktor zwischen Cockpit und Mensch
  • Zentrale Vertriebssteuerung
  • Dezentrale Vertriebssteuerung
  • Methoden, Techniken und praxiserprobte Hilfsmittel der Vertriebssteuerung
  • Chancen und Risiken für alle Beteiligten
  • Übungen zur Wissensvertiefung

Ziele

Sie erlernen, Produkte nach standardisierten Methoden zum Erfolg zu führen. Sie üben die Steuerungsarbeit praktisch und definieren realistische, verbindliche und nachweisbare Ergebnisansprüche für durchgeführte Aktivitäten als Grundlage für das Vertriebsmanagement.

 

Preis   

€ 750,00 zzgl. MwSt